来源：中国基金报
“同股不同权”新政实施以后，最近企业赴港上市有点热闹。继小米、美团以后，国内知名的钢铁电商交易平台找钢网（zhaogang）近期也向港交所提交了上市申请。
关于找钢网，小伙伴们比较熟悉的可能是前央视知名主持人郎永淳在公司担任高管，成为公司的一张名片。
另外，基金君还发现，我们熟知的前“公募一哥”王亚伟也是找钢网的投资人，该公司算王亚伟一级市场投资的一个成果，如今快要上市了，想必王亚伟也将获得不错的投资回报。
基金君先整理了这次找钢网招股书透露的几个要点信息：
1、此次找钢网ipo保荐人分别为花旗、招商证券、高盛，独家财务顾问为华兴资本。
2、找钢网采取同股不同权的安排，每股a类股份有每股十票，每股b类股份有每股一票，找钢网创始人兼ceo王东持有1.18亿股a类股份，首席经营官王常辉持有1740.54万股a类股份。
3、找钢网已经成为中国最大的钢铁电商平台，占30.6%的市场份额。
4、截至2017年底，找钢网年度录得超过1600万吨的钢铁产品销售，已积累超过9.4万名注册客户，同时，将业务扩张到海外六个国家。
5、2017年找钢网的交易额为639亿元，营收规模为175亿元，纯利润为1.014亿元。
6、前央视名嘴郎永淳任高级副总裁兼首席战略官；王亚伟通过一级市场私募股权基金，较早投资了找钢网。
国内最大钢铁电商平台
年销售超1600万吨
据招股书介绍，找钢网的前身是上海钢富，成立于2012年3月，注册股本人民币50万元。经过六年多发展，找钢网已经成为中国最大的钢铁电商平台，连接中国钢铁行业的上游供应商及下游客户。
目前来看，找钢网保持着市场领导地位，按照2017年收入计量占30.6%的市场份额。同时，根据弗若斯特沙利文，找钢网是中国钢铁行业中唯一一个打入全球市场的电商平台。
传统钢铁贸易模式由于整体价值链中有多个中间商的干涉而非常低效。通过网上平台，通过精简整个价值链中的参与者开展业务的方式，促进供给侧改革及支持中国钢铁贸易行业的升级转型。
据招股书介绍，找钢网主要从事线上钢铁贸易服务、物流、供应链金融及仓储及加工服务，是首家将线上联营模式引入中国钢铁商贸行业的公司，也按照自营模式直接向客户销售钢铁产品。
找钢网的业务模式主要分为联营模式和自营模式。到2017年底，通过找钢网的联营及自营模式分别产生68.4%及31.6%的商品交易总额。
联营模式指的是第三方钢铁产品供应商在找钢网的网上联营模式下向客户提供钢铁产品，并就其销售向找钢网支付佣金费用。
自营模式指的是找钢网向钢材制造商购买钢铁产品并直接销售给客户，该模式要有有效的库存管理，且可基于供应及价格的波动或季节性因素以及特定产品的受欢迎程度调整库存水平。找钢网通过钢铁产品的结算价与销售价之间的差额而赚取收入。
截至2017年底，找钢商城提供超过38.8万项不同的钢铁产品品类，种类繁多，包括建筑用钢、热卷钢、钢板及冷轧钢。年度录得超过1600万吨的钢铁产品销售。
这几年来，找钢网的业务扩展很快，不仅遍布全国，还进军海外市场。截至2017年年底，找钢网已积累超过9.4万名注册客户，遍布中国31个省份及292个城市。同时，将业务扩张到海外的六个国家，包括韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚。
找钢网的合作对象比如鞍钢、首钢、中天及永钢等钢企，到2017年底，与超过100名钢材制造商建立长期合作关系，包括60名大型和中型钢材制造商。
此外，找钢网还建立了全国性第三方钢铁产品供应商网络，到2017年底，该网络包括超过3800名供应商，遍布中国159个城市及27个省份，在联营模式下向客户提供钢铁产品。
而且，找钢网成立以来积累了大量交易数据，建立起一个内容广泛的数据库并开发出强大易用的应用程序供钢铁贸易行业的参与者使用。
从it到dt，在钢铁行业，数据分析能力至关重要，找钢网强大的行业竞争优势就来自于此。根据弗若斯特沙利文的资料，“找钢指数”是目前钢铁贸易行业中具影响力的资讯门户之一。找钢网的大数据能力已成为其提高网上平台用户黏性及推动网上平台客户及供应商增长的重要环节。
另外，过去几年，找钢网相继投资了找油网、牛材网、秒加等电商平台，扩充了其在行业内的版图，而这些被投企业也在各自领域展现出较强的竞争力。
2017年营收规模175亿元
纯利润1亿左右
我们来看看找钢网的经营情况，招股书显示，公司在2015、2016、2017年营收规模分别约为人民币61亿元、90亿元、175亿元；三年交易额分别约为人民币182亿元、363亿元、639亿元，年复合增长率为87.5%。
找钢网主要营收来自于联营和自营业务。在2015 年、2016 年及2017 年，找钢网联营模式下的钢铁贸易营收分别为人民币1788万元、1.01亿元及1.40亿元，复合年增长率为179.7%；自营模式下的钢铁贸易营收分别为人民币60.67亿元、87.20 亿元及172.28 亿元，复合年增长率为67.9%。
那么找钢网的盈利能力如何？招股书显示，公司的总毛利由2016 年的人民币3.41亿元增加41.5%，至2017年的人民币4.83 亿元，毛利率由2015年的0.6% 增加至2016年的3.8%，再到2017年减少为2.8%。
找钢网解释，从2016年到2017年，毛利率从3.8%减少到2.8%，因为自营模式下每吨钢铁平均售价从2016年到2017年的增速加快，使得自营模式的毛利率降低，并使得总毛利率较2016年下跌。
另外，我们也发现，找钢网2015年、2016年、2017年年内亏损分别为10亿元、8.22亿元、1.23亿元，年内亏损率分别为-16.4%、-9.1%、-0.7%。事实上，找钢网的亏损主要与公司上市前发行了可转换可赎回优先股有关，“亏损”愈大，反映公司的往绩估值增长速度愈大。
招股书还显示，2017年公司纯利润为1.014亿元，但2016、2015年为经调整净亏损0.678亿元、3.923亿元。
央视知名主持是其高管
前央视知名主持人郎永淳是找钢网的高管。郎永淳是中国知名的新闻主持人。1995年进入央视，开始主持午间节目《新闻30分》，期间多次主持央视大型新闻专题类直播节目，2011年9月开始在央视《新闻联播》节目担任主播。
2015年9月，郎永淳从中央电视台正式离职。2016年1月，他正式加入找钢网，并担任找钢网高级副总裁兼首席战略官。
对于其离开央视的理由，郎永淳此前并未向外界正式透露。他曾表示：“在新闻领域已经做到了一个顶峰，加上需要一些陪家人的时间，从山顶走下来，从零开始，投身互联网的浪潮，希望再攀人生的第二个山峰。”
经济压力或许也是郎永淳离职央视的理由。据同事王石川称，2010年，其妻吴萍被查出罹患乳腺癌赴美治病，儿子负笈留学，其背负巨大经济压力，“当主播很光鲜，并不等于就是金领。郎永淳买房也曾贷过款，68万元。巨额贷款，压力山大，以至于郎永淳说：我要是有个三长两短，这笔欠下的巨款不是把他们娘俩给坑了吗？这68万，他们怎么还呀！”。
当时一个央视主持人张泉灵说，央视很多同事其实都是非常晚才知道情况的。“他在那么大的冲击和压力下，还能把工作处理得非常稳。这实在不容易。”
这几年郎永淳在创投领域做得风生水起，已经是多家公司的股东、高管。为什么选择找钢网，郎永淳认为未来是产业互联网的时代，而自己也要成为这个时代中的一员。在找钢网，郎永淳主要负责的是找钢网的公共体系建设，包括gr（政府关系）、pr、品牌，公益等，还有战略部分，着眼于政策研究、业务拓展。
另外郎永淳还是胖猫创投的合伙人，胖猫创投是找钢网旗下的一家创投机构，由找钢网和经纬中国、红杉资本、嘉定创投一起成立的一支基金。主要关注领域是企业级服务：b2b电商、saas、云计算、工业4.0等这四个方面。
招股书也显示，郎永淳目前是公司的首席战略官及高级副总裁，职责是公共关系及策略事宜。
王亚伟投资找钢网
找钢网除了有郎永淳做高管，还有王亚伟的投资，基金君查阅找钢网的股东发现，公司的控股股东是王东、王常辉、饶慧钢，在登记股东名册里还包括一家公司，叫“上海未易投资管理中心（有限合伙）”。
通过查阅天眼查也显示，上海未易投资管理中心（有限合伙）这家公司认缴出资约35万，投资了找钢网。
基金君查了一下，通过层层的股东关系发现，“上海未易投资管理中心（有限合伙）”实际上是前“公募一哥”王亚伟的一只有限合伙的私募股权投资产品。这就意味着王亚伟很早投资了找钢网，如今这家钢铁电商平台要上市了，想必其投资收益也会比较丰厚。
作为一家互联网钢铁电商平台，找钢网此前获得了idg资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资。此后在2015年、2017年，还分别获得了中泰证券、国家主权基金“中俄投资基金”的投资。
此次递交申请登陆港股市场，招股书尚未披露找钢网的募资规模，但明确了募资用途，将有大约50%用于其钢铁电子商务贸易业务扩张；约30%用于开发供应链服务，包括物流、仓储、加工、供应链、金融及大数据分析等服务；约10%用于收购，找钢网计划收购对自己业务有补充作用的公司；另外，用于研发和一般企业用途的比例均为5%。
在招股说明书中，找钢网创始人兼ceo王东发表公开信，他说，未来中国钢铁行业，只有同时具备以下三种能力的渠道或平台才能取得更好的发展，这三种能力分别是：全国化经营能力、数据处理能力和一体化服务能力。如果找钢网能够顺利登陆资本市场，不仅能够补齐之前的短板，找钢网也将拥有更加强劲的动力和更加美好的未来。